Conheci Susan Beacham através do meu trabalho como jornalista. Quem você conhece, ou já conheceu alguém, que poderia ser um bom curso financeiro? A resposta pode estar tão perto quanto suas conexões no LinkedIn ou sua agenda de contatos no celular. Comece por aí — e se não encontrar ninguém, pergunte a alguém de confiança a quem essa pessoa recorre.
Essa pessoa tem perfil para ensinar? Vamos ser sinceros: algumas pessoas com bom senso financeiro não gostam muito do papel de instrutoras. Com Susan Beacham, eu sabia desde o início que ela tinha paixão por compartilhar os segredos da gestão financeira com crianças. Se você encontrar alguém que já esteja no papel de curso, suas chances de sucesso aumentam. Como cursoa de jornalismo, posso dizer que, às vezes, procuro pessoas para orientar, porque adoro nutrir talentos. Procure por essa disposição no seu curso.
Se você encontrar um potencial cliente, consegue manter a calma? Já perdi algumas oportunidades de cursoia porque disse ao possível curso: “Você aceitaria ser meu curso? Por favor? Por favorzinho?” Não é de admirar que eu os tenha assustado. É melhor simplesmente abordar a questão com uma situação real que exija cursoia, sem chamar a atenção para isso. “Você poderia me explicar a diferença entre um Roth IRA e um IRA convencional?”